为什么说房子需要人气,买房子为什么要提前认筹？

感谢邀请为什么说房子需要人气：

新房市场虽然相对来说比较简单，但是它也存在着很多的套路，稍不注意都可能给我们带来一些风险。

因此，很多的朋友在问，买房子为什么要提前认筹？今天我们就一起来聊一聊，什么是提前认筹？提前认筹的目的是什么？提前认筹有哪些风险？

一，什么是新楼盘的提前认筹？

买房对每一个人来说，都是一件非常重要，也非常重大的事情，也是在一生当中经历最少的一件事。

毕竟，房子涉及到的金额特别大，即便是通过首付+房贷，也要花费我们普通老百姓很长时间的存款积蓄。

也正是因为如此，大部分朋友买房的次数较少，甚至第一次买房对新房的套路不是特别的了解。

他们不知道什么叫做新房的提前认筹？

提前认筹：在购买新房的时候，有部分楼盘需要提前认筹，就是我们缴纳一定的认筹金，获得提前买房的资格，当新房开盘之后可以拥有优先购房选房的资格。

一般情况下，提前认筹的表现形式非常的单一，当然不同的城市也有所不同。

比如重庆这边的新楼盘，在提前认筹的时候，需要缴纳1~3万的认筹金，等到新房开盘之后，选好房的朋友决定要买的朋友，可以将认筹金作为房款抵扣。甚至还有一些楼盘，只要提前缴纳了认筹金，在购房的时候是可以享受一定幅度的购房福利和折扣的。

比如缴纳认筹金1万抵总房款的3万，缴纳认筹金3万抵总房款的10万，当然也有一些打折的，比如打99折98折等等。

总之，新楼盘的提前认筹，就是在新房即将开盘的前一周，提前统计和收取有购买意向客户的认筹金。

二，新楼盘提前认筹的目的是什么？

不管是哪个城市，新楼盘在出售前的一段时间，都会有很多的广告以及营销策略。

在电视上，在宣传海报上，在地铁，在公交车上，在公交站牌，随处可见的开发商开盘广告。

然而，对开发商来说，最好的广告最好的营销策略，就是我们所说的提前认筹。

结合这些年开发商提前认筹卖房的一个营销策略来看，主要有以下三个目的。第1个目的，筛选有效客户。

很多的新盘项目在卖房开盘前做一个提前的认筹，其实就是在筛选有效的客户。

而且在筛选有效客户的过程当中，可以让开发商精准的把握的目标买房人群，还能缩减售楼人员的工作量。

01.缩减工作量。

在新房开盘之前很多的客户，很多有想买房的朋友都会去看一看，做一个前期的价格比较，户型比较，地段比较等等。

但是这些看房的人群，并不是全部都要买这个楼盘，他们也许只是对比一下，也许做个前期的买房准备，了解一下市场的价格。

所以提前认筹，缴纳一定的认筹金，就会让很多的看房人群自己过滤掉自己。

道理很简单，如果他们只是做一个买房的前期准备，他们就不会缴纳认筹金，这样他们看一看，逛一逛也就走了，减少了工作人员的工作量。

02.筛选目标客户。

另外一方面愿意缴纳认筹金，愿意不断咨询售楼人员房产问题的看房朋友，就成为了该楼盘的目标客户。

买房毕竟是大事，还要缴纳前期的认筹金，不是没有要买的欲望，不是没有要买的需求，是不会缴纳这笔资金的。

所以在几百成千甚至更多的看房人群当中，售楼处和售楼小姐就可以有效的筛选出那些真正愿意购买该楼盘的目标客户。

并且将这些目标客户进行统一的回访，统一的维护工作量也少了很多，比起一窝蜂的全部统计要轻松得多。

第2个目的，哄抬房价。

新楼盘提前认筹，缴纳一定的认筹资金，还可以有效的帮助开发商略微的抬高房价，实现利益最大化。

道理很简单，在开盘之前，售楼小姐可以不断的回访这些缴纳了认筹金的目标客户，以试探他们能够接受的单价。

并且把不同单价接受的人群做一个有效的分类，开发商可以根据分类来决定房屋开盘价格的高低。

当然，这个开盘价格的高低还是要根据当地备案价来进行波动的，但是了解清楚过后是可以适当提高单价，获得更多的收益。

第3个目的，提高去化率。

我们必须明白，房子涉及到的金额特别大，对大部分人群来说，买房需要考虑很长的时间。

这也是为什么我们在楼市的平稳期或者下行期，看到那些新楼盘很难卖出去的一个主要市场现象。

而通过提前认筹，开发商就可以有效的策划卖出的策略，以此来提高房屋的去化率。

比如，把所有缴纳了认筹资金的朋友在开盘的同一天邀约到售楼处现场，先抛出10套或者20套的房源，然后通过排队摇号或者先到先得的顺序出售。

这样可以提高购房现场的买房气氛，让购房者蠢蠢欲动，生怕自己买不到房，在看房时候毫不犹豫的作出决定，以此来提高去化率。

……

的确如此，很多的新楼盘现在都开始采用这种，提前认筹的方式买房。

这样不仅能够减少售楼人员的工作量，筛选出真正要买房的目标客户，还能够提高楼盘的去化率和去化速度。最主要的是，知彼知己，掌握目标客户的需求和价格，接受范围来调节相应的开盘价格。

三，新楼盘的提前认筹有哪些风险？

新楼盘在开盘之前，采用提前认筹的方式卖出自己的房屋，对开发商来说是一件非常好的事情。

但是对于大部分购房者来说，并不一定就是一件好事情了，这里面也存在着很多的风险。

因此，我们简单的归纳一下，看看提前认筹购买新楼盘，具体有哪些风险？第1个风险，变相的筹集资金，很长时间不能开盘。

有一些开发商打折提前认筹的旗号，其实就是在变相的筹集资金，为自己的公司做一个资金周转的问题。

这一类事件一般是发生在那些小型的开发商身上，因为小型开发商的资金周转非常受限，手里能够调动的资源也是非常欠缺的，常常就会遇到一些资金压力。

于是他们就采用了这种提前认筹的方式，收集部分目标客户的认筹资金，解决自己公司的燃眉之急。

解决公司燃眉之急，过后，通常情况下很长时间都不可能开盘，因为房屋达不到开盘的具体条件。

这个时候，缴纳了认筹资金的朋友资金就很难拿回来，需要很长的一段时间。

第2个风险，盲目买错房。

像这种需要提前缴纳认筹资金的楼盘，在开盘之前，开发商并不会透露太多的房源信息给购房者。

比如开盘过后的户型，朝向，以及具体的楼栋号，以及相关的单价，付款方式等等都是不会透露的。

只是一些模棱两可的解释，让大家大致的了解这个楼盘，掌握一些大而不实的信息。

而真正等到开盘的时候，因为开发商的一些营销套路，现场气氛和购房手段，很多买房者都盲目的买了房，没有认认真真的考虑清楚。

结果买完房过后才发现房子不是自己想要的，或者不满足自己的具体需求，特别的后悔。

……

的确如此，新楼盘的提前认筹其实对购房者来说也是有一定风险的。

所以我建议大家，在楼市的平稳期买房，多看多比较多对比提前做准备，远离提前认筹买房的坑。毕竟，买房是大事，涉及到的资金量也特别大，每一位购房者都应该防患于未然。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！