天猫定位市场与目标客户,如何做到客户的精准定位？

客户的精准定位，是有效帮助企业合理利用内外部资源，将产品优势与客户需求进行深度匹配，从而赢得市场天猫定位市场与目标客户。具体操作如下：

1、细分市场调研

每个产品，都有适合其生存的细分市场，需要发现并切入至此细分市场才能分析出产品的市场规模与发展空间，根据调研结果，评判出产品的发展潜力，以此，做为制订战略的依据。

2、适用人群的匹配

没有哪一款产品是8岁到80岁都适用的，根据产品的功能属性，找到特定的消费群体，再根据此消费群体的需求喜好不断完善产品的外观、功能。

3、渠道客户的适配

精准的挖掘目标人群的消费渠道，找到最适合产品销售的渠道，并迅速进入，而非全面的渠道展开，保障资源投入与管理效率最大化。

综上三点，是客户精准定位的流程与策略，供参考，不足之处，还请大家积极评论、补充！谢谢！

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市场定位与目标市场选择的区别？

他们的区别是：

1、目标市场选择是市场定位的前提条件，而市场定位要根据目标市场进行。市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

2、因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

3、目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。企业选择的目标市场应是那些企业能在其中创造最大顾客价值并能保持一段时间的细分市场。

4、资源有限的企业或许决定只服务于一个或几个特殊的细分市场。

扩展资料：

选择战略

1、无差异性目标市场策略

该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略

该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

3、集中性目标市场策略

该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

淘宝开店如何做好客户定位分析？

在淘宝开店的时候，可以从三个方面来进行分析，是否满足某个层面的客户的需求。

1 产品。在淘宝上开店，先要决定卖什么产品，使用在什么样的范围。自己可以通过淘宝搜索来和自己同类的产品，看看这些产品在网络上的销售的情况。分析一下你的产品在淘宝上商品，搜索指数。可以找开淘宝的朋友借用市场行情版查询一下相关数据，看看同类的商品在淘宝上的表现。同时可以去查询一下针对淘宝的分析文章，看是否可以找到相关数据。同时也询问一下线下情况，一般都是什么样的客户在使用你的产品，自己做个相关的人群分析。

2 价格。淘宝上价格对销售的影响很大，例如做服装的，有卖高消费，有做品牌，有做低端走量的。生意本质都是需要利润来维持，成本加上利润，考虑推广渠道的费用，人工，你的产品在相关大类中看看是那个层次。每个类别的产品，各个层次价格有个大体的区间，看看自己的产品在这个区间是否有一定的竞争力。

3 服务。服务靠自己努力，有自己可以决定部分，有受外部影响。供货看和工厂的合作程度，快递时效，店铺反应，客服的沟通都是需要技巧。例如商品走物流，淘宝上不能及时显示货物的状态，影响体验，及时和客户的沟通，降低服务的扣分。

初期 的分析都不是最后的结果，要在淘宝运营过程中，利用销售的数据，慢慢建立自己产品的数据模型，分析你店铺客户的消费习惯，这个才是你店铺真实的客户资料。