现在做茶叶生意好不好做,现在的茶叶是不是不好卖，有啥好建议？

我的朋友是一家茶叶公司的老板现在做茶叶生意好不好做，去年向外地经销商赊销30多万元的茶叶，没想到了年中，经销商就因经营不善，资金链断裂跑路，30万元收不回来是大概率的事情。

还有一些经销商到了年底，货还压在仓库难以变现，给他的公司不能全额回款也没办法，这也侧面说明茶叶销售并不顺畅。

其实，这和整个经济环境尚未完全复苏有关，也和茶叶行业消费者出现断层、消费理念的差异变化有很大关系。

茶叶产业在国内最近20年来得到蓬勃发展，在经历了三公消费限制后，从低谷里还没有走出；另外，茶叶厂家上游的茶园无人种植管理，人工采摘成本加大，下游的终端销售接纳又有限，各种因素制约渐渐茶行业不太景气。

据我们观察，这么多年来，茶叶产品一直没有发生根本性或者说颠覆性变化，好比国内茶叶消费市场习惯喝原叶茶，国外的立顿喜欢喝碎茶一样，显示出的实质是商业模式的不同。

另外，茶叶产品不能随着消费升级而升级，不能标准化、沏茶程序极简化和优化产品结构来迎合90后等年轻一代，这也是很重要的原因之一。

虽然现在依赖于电商的茶叶公司很多，可真正对消费者有高度黏性的茶叶产品出现的不多，茶叶公司在人才建设上缺乏主动性和前瞻性，在产品设计和研发上几乎没有动作，我们长期关注的多家新三板茶叶企业的研发资金少之又少，甚至有些厂家多年不投一分钱。

我的那位茶叶公司老板也是这样，每年到了额春季制作各种等级的原叶绿茶、红茶等交给经销商，夏季秋季收购毛茶交给大工厂，遇到运气好的年景收获颇丰，一旦下游经销商们日子不好过了，他也会被憋的够呛。

把卖茶业当做主业来做，为什么这么难呢？

每个行业都是一样的，有做得好的，做得不好的。

对于茶叶行业，主要看你做的是什么茶？在什么市场做？

你做的茶叶品类和地域会影响你的销量。

我是做普洱茶的，对其他茶不了解。

就普洱茶而言，以前可以说名声不响，市场上消费者特别少，价格很低。前几年，在大益等企业的炒作下，普洱茶出现井喷式增长。用我自己的话来形容，就是阿猫阿狗都涌进来做普洱茶。为什么呢？

1普洱茶的炒作。

前几年对普洱茶的“越陈越香”“越存越值钱”的概念炒作非常严重，加上普洱茶的功效，普洱茶的品味，普洱茶的茶道文化，普洱茶的品类（古树等茶）的炒作，导致了它在一定时间内拥有了金融属性。给我的感觉，就是像比特币一样。

这样的影响力，让许多人觉得做普洱茶就是赚钱。曾经疯狂的时候，普洱茶每天上午一个价、中午一个价、晚上一个价。许多老板到手的普洱茶，马上转手就赚了一笔钱。而且每天供不应求。

2市场消费需求的夸大

一个很简单的概念。喝普洱茶的人确实越来越多，但是需求远远没有产量和交易量那么大。但是许多做普洱茶的就回利用茶叶总消费的大数据，来静态夸大普洱茶消费市场。

另一方面，许多人会塑造个例子:每个家庭都会喝茶，特别是接待客人；每个公司，不论是大小，都喜欢摆个茶台做接待。

3茶叶利润空间的假驱动

为什么说假？茶叶行业，特别是普洱茶，批发价与零售价的空间，是非常大的（行业机密，不便于透露）。黄金有价玉无价，玉有鉴定茶无标准。就导致茶有个特点，低价茶可能卖得比品质好的贵好几倍，想一想，你只要遇到一个客户卖了两提茶，你是不是一个月不用做生意了？

于是，这成为了暴利的驱动！

4看到许多人赚钱

许多做普洱茶的，都是沾亲带故的。因为一个看见另一个赚钱，就蜂蛹进来。那段时间，你总是听到许多人一夜暴富的故事。甚至有人说，在勐海，做茶的上亿的有两百多个，上千万的上千人，几百万的都是小打小闹。

以上说了这么多，于是茶叶店遍地都是。

刚刚我说了，市场实际需求没那么大，也就是说供远远过于求。而且茶叶没有鉴定标准，入行的又多，价格不一，乱相横生。

这就是茶叶难做的原因。

茶叶为什么有人做得好呢？

第一是行业内部机密，这里不方便透露。

第二，是做圈子，做老客户，你如果才入行，当然难。

第三，真正做茶叶做得大的，都是大单生意或者批发，圈子内交易占多数。

第四，任何行业都是性价比加上营销策略，你的茶叶性价比不高，或者你进价就高，那肯定利润空间压得死，而且品质也不是太好。营销策略做得好，没有卖不出去的产品。

现在做零售药店的生意好不好做?

当然好，最好自己懂些医学，尤其养生。在居民小区卖些养生中药。

  一、市场机会

药品分类管理、医疗保险制度、医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来的变化和发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。

随着城镇职工医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，因此在支出必要的处方药费用后，势必要选择药店购药。
  

据国家药监局郑局长透露，虽然我国目前对零售企业进行分开整顿，但是存在的问题是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够，只有12万。据估计，中国的医药零售企业在30万家为宜，也就是说这个市场的缺口还有18万。在深圳，药店的数量大概为万人15间，而在广州，目前的连锁药店只有4000间左右。
  

二、实施方案

1、创业者要求。药品零售业的质量负责人应是药师（中药师）职称以上的药学技术人员。并要在营业时间内配备1名以上经注册的执业药师（执业中药师），负责审核或调配处方。有中药饮片需配备经注册的中药师。而从事药品保管、验收、养护、营业等人员应取得职业技术等级证书。
  从业人员的年龄应在65周岁以下。

2、经营方式。现时经营情况最理想的药店有两种，一是开办连锁店，二是在别人的药店中设专柜。

3、选址。药店赚不赚钱，赚多赚少，选址是关键。而选址并不是地点越旺越好，反而是相对比较“冷清”的地段不失为投资的好去处。
  首选是城市结合部，即需要有较多的流动人口，其次也可以选择在较大居民区周边，如附近有超市、农贸市场就更好了。另外医院附近也是个不错的选择。

4、办证。药店的办证较为麻烦，但如果加盟连锁店的话，可以很快地进入医药零售市场。

三、投资预算

开药店的投入主要集中在店面装修、设施购置、人工开支、房屋租金等几个方面。
  

店面装修和添置必要的设施：10万元左右。

连锁加盟费用：5—15万不等。

员工工资：5人，共计5000元。

房租：5000元／月。

进货流动资金：2万元左右。因为许多医药批发企业一般都会给药店铺底，有的产品还会搞代销。所以进货所需资金反而不用太多。
  

总投资：30—40万之间。

每月固定支出：12000元左右。

四、效益分析

以一般地段的药品零售店为例：

每日的销售额为1500－2000元。

月营业额约：50000元左右。

除去固定支出12000元。

进货价：20000元。
  

月盈利：50000－12000－20000＝18000元。

五、风险分析

对于新开药店来说，刚开始营业时的收支平衡有一定的困难，每月万来块的支出，即使毛利按30％计，月销售额应在3万元以上，也即是每天必须卖出1000元，这对新店有一定压力，特别是地段一般的零售店。
  

开药店是“中长线”投资，没有两三年是出不来效益的，而一旦效益出来，那将是财源滚滚，所以创业投资者切不可鼠目寸光，急功近利。

另外，药品不同于一般的商品，事关人身健康安全，为避免不必要的风险。应注意以下几点：

1、药品经营企业的购进药品，必须建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识；药品经营企业的购销记录（药名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销单位、购销数量、购销价格、购销日期等）

2、卖出去的药不能收回。
  

3、国家禁止的药绝不能卖。